在青岛，有一条用温州城市命名的温州路，在温州路上，有一个五金机电市场。家里该换防盗锁了、车需要换螺丝了……这些与生活息息相关的五金配件，青岛市民如果要购买，首先会到温州路。开关、插座、电缆、量具……在这里，温州人开的店铺鳞次栉比。据不完全统计，青岛市五金机电设备经销商上万家，年营业额超过20亿元，其中温州人创造的交易额达到10亿元。

老乡带老乡，从卖螺丝开关起家

今年48岁、温州柳市镇的陈庆显在青岛的五金机电业小有名气，目前在温州路盛奥五金机电市场租有130多平米的店面，业务范围拓展到潍坊、临沂等地。

1992年，陈庆显带着妻儿来到了青岛，在考察了市场后，他和另两个在青岛的同学在温州路租了一个门面，开始了他们在青岛的第一笔生意。当时他们销售的，是很多人看不上眼的开关和配电盘。

开店初期，陈庆显不放弃任何一个可能发展客户的机会。“五金机电这个行业，出来买的人肯定不会只买一样东西。打个比方，你买了风机，总是需要买点儿螺丝吧。”抓住了这个规律，陈庆显成功积攒下了一部分客户。

据陈庆显介绍，随着温州路五金机电市场规模的扩大，越来越多的温州老乡一个带一个，开始在这里落户，最初他们经营的范围仅仅是螺丝帽、小开关，配电盘等小成本的“零件”。

“大家都不屑于做像螺丝帽这样的小五金的生意，可是我们去做，积少成多薄利多销就是这个道理，我们不会因为赚钱少就放弃任何一笔生意。”在陈庆显看来，温州人就是有一股干劲儿，他们从皮鞋、服装到五金电器，什么都做，纽扣、标签、标牌、商标、小玩具，很多人懒得做的“小玩意儿”，他们都乐意经营，并能够打开大市场。

种类多价格实惠，吸引大量客源

“在青岛的五金机电行业里，我只是众多温州人的一个缩影，较早来这里谋生的温州人，大都有我这样的经历。”陈庆显说，温州人在这里用奋斗换来了今天，从身揣几百元的普通人摇身一变成了身家千万的富商。而青岛五金机电销售的商圈也随着他们的奋斗，渐渐有了影响力。

青岛盛奥五金机电市场的于经理介绍说，从1985年左右开始，南方改革的步伐加快，大批的外地人尤其是温州人，来到了温州路。

“他们租个小门头卖一些小五金零件，老乡带老乡，慢慢地温州路周边，从三五家商铺发展到20多家 ，再到后来方圆几里地全都成了五金机电店铺，而这其中大部分都是温州人开的。”于经理说，在温州人看来，老乡一起做买卖的好处就在于，谁家缺货了就能随时找到老乡调货，而由于温州人销售的五金机电配件种类多、价格实惠、质量也不错，渐渐地，大量客源都被温州人吸引了过去，当时唯一的那家机电公司也慢慢退出了市场。

2007年年底开业的青岛盛奥五金机电市场，目前占地23亩，市场内有240余家业户，温州人占了50%。于经理告诉记者，整个市场的年交易量达2亿元，一半的交易额都是由温州人创造出来的。据青岛五金机电商会不完全统计，全市大大小小有上万家五金机电业户，年营业额超过20亿元。 据青岛温州商会负责人介绍，活跃在青岛五金机电市场上的商户，有一半是温州人，他们的年营业额占整个青岛市五金机电业营业额的一半。

“黄金搭档”造就“专业市场王国”

在青岛，说起专业市场，很多人都会想到飞拉利，这个由温商联手打造的“专业市场王国”，涉及通讯、建材、古玩等数个行业。如今的飞拉利集团，不仅在青岛站稳脚跟，而且开始走出青岛，走向山东大地。

两市场一年卖出价值4亿元手机

吕顺绪是青岛温州商会常务副会长、飞拉利集团总经理郑万红的搭档，也是飞拉利集团的缔造者。用郑万红的话来说，就是“黄金搭档”。

1997年，吕顺绪在李沧区兴建了一个家具市场，由于家具市场选址精准，诚信经营，短短一年时间就家喻户晓。1998年，吕顺绪又将目光投向了已经初具规模的台东商圈，经过精心筹备，台东家具商场开业了，这也成为吕顺绪的另外一个重要的利润来源。

家具市场的成功，无疑增强了吕顺绪的信心，他开始将目光投向更广阔的市场。2000年后，中国的手机用户开始突飞猛进，吕顺绪马上感觉到这里巨大的商机，2002年，飞拉利台东通讯商城开门纳客。这之后，李沧家具商场、李沧电子信息城、临沂古玩市场、淄博手机卖场，短短几年，飞拉利不仅在青岛站稳脚跟，而且开始走出青岛，走向山东大地。

据吕顺绪介绍，飞拉利电子信息城和飞拉利台东通讯市场两个市场都经营手机销售、维修等业务，已经形成规模较大的专业手机销售维修市场，两个市场大小摊位近1000个，形成了相当大的规模，具有很大的市场影响力。2008年，这两个市场实现手机销售额约4亿元，实现利税约3000万元，总体销量占据青岛手机销售市场的半壁江山。

吕顺绪告诉记者，青岛飞拉利市场经营服务公司自身主要是负责市场的摊位租赁和管理及物业服务等，随着几年来市场的迅速发展和完善，他们的租金收益也日益增长。另外，这些市场的良性运转，也使公司的运营得到了长久的可持续的发展支撑，飞拉利集团开始在吕顺绪和郑万红的带领下实现跨越式发展，一个飞拉利的“专业市场王国”逐渐成型。

专业市场中建“商业合作社”

7月4日，青岛飞拉利建材采购广场与中国民生银行联合筹建的“中国民生银行青岛香港东路支行家居建材城市商业合作社”召开了第一次会员大会，会员大会讨论了商业合作社章程，选举了合作社第一届社长委员会成员。

“家居建材特色化合作社的成立，将有力的促进飞拉利建材采购广场商户的发展，为银企合作搭建一座沟通桥梁。”郑万红表示，该合作社是民生银行青岛分行与飞拉利建材市场共同为广大小微企业搭建的具有信息交流、资源共享、合作共赢的平台。合作社将为社员提供“信息整合、行业整合、服务整合、政府协调”等多种金融与非金融服务。

据郑万红介绍，飞拉利建材采购广场是目前飞拉利集团重点推出的专业市场，该项目由原来青岛电缆厂旧厂房改建而成，占地面积40亩。改造后的广场设有A、B、C 、D、E五座大型场馆。目前，该项目已吸引国内外近300家建材品牌入驻。

作为飞拉利集团的总经理，与许多温州人相比，郑万红有着不同的人生经历，十三岁就开始习武，1989年来青岛之时就去当地的汇泉竞技馆练散打，并且荣获过青岛首届散打比赛亚军。

飞拉利集团在当今青岛的流通领域里，虽然已将经营范围扩大到建材家具、专业市场、电子通讯、商务宾馆、地产投资等各个经济领域，“但我们未来的重点还是在专业市场。”郑万红表示。