分享经济打开土特产销售另一扇窗

     农村电商发展如火如荼，本报记者在行走蜀乡时发现，除了较为常规的开设网店销售农产品外，农村电商在摸索中逐渐形成了多种形式并行的格局。如农村小卖部转型做网商，为农民提供零门槛网购服务；电商自建社区生鲜O2O平台，实现网上下单，家门口取菜；利用朋友圈串起农产品营销团队，买家卖家都得利……

     为了随时追踪农村电商的每一个细微变化和最新进展，《逛市场》特开设《农村电商微镜头》栏目，记录互联网时代下农村经济的变迁，与开拓者一起探讨，为后来者提供参考。

     在现实生活中，人人皆是消费者，但在移动互联时代，人人都是的消费者也可变身销售者，伴随电子商务进农村工作的推进，互联网基因正渐渐融入传统农业生产和销售领域。

     在大凉山，一个基于互联网分享经济模式而建立的营销团队正尝试打开农副产品销售的另一扇窗。

     零元入伙卖山货好吃嘴变身经销商

     12月12日，成都白领李源的朋友圈再次成为关注焦点，天南海北的朋友纷纷发来微信，询问其朋友圈介绍的大凉山黑山羊。

     李源是羊肉爱好者。一次偶然的机会，他结识了来自西昌的团队，被团队的运作方式所吸引，于是加入其中，成为一名合伙人。

     所谓合伙人，即借助自己的网络平台帮助推销团队的农副产品，在李源这里，他主要借助微信平台，在朋友圈中分享，如果朋友有需要，便会主动联系。

     成为分销商有几个利好，一是可以通过销售产品得到一定的利益补偿，另一个是有机会参与团队组织的农产品基地的团购活动，还可得到其他农业项目开发的优先加入权利。

     从今年10月底加入以来，李源已经销售了10来单自大凉山的特产，对于以后的发展，他很有信心，认定大凉山的农副产品品质有保障，市场前景好，且此种合作模式，对他来说是零成本投入，风险系数几乎可以忽略不计。

     众筹销售农产品销售新玩法

     李源所加入的这个团队，是来自大凉山的众为电子商务有限公司，公司依托大凉山的优质农副产品，积极开拓销售市场和平台，为全国各地的消费者提供优质的农副产品，同时借用庞大的消费订单和销售渠道，再同农副产品生产基地达成合作，拿到物美价廉的农副产品。

     公司负责人太嘉林告诉记者，2012年他便开始探索互联网产业，但当时并未找到可行的运作模式。2015年，在电子商务进农村工程的推进下，他看到了 “互联网+农副产品”的前景，于是果断转型做大凉山农副产品的销售。但借用互联网络做销售，就必须遵循互联网领域的游戏规则，于是以“分享经济”和“众筹模式”为原型的商业架构应运而生。

     首先，公司通过微信平台，招募粉丝，从今年5月起至10月，公司聚集了全国各地的1万余名粉丝。10月中旬开始，公司在线上启动了合伙人计划，面向粉丝群体，正式招募大凉山农副产品分销商，不收合伙人一分钱，合伙人一方面可在公司的微信平台上开网店，另一方面通过自己的朋友圈和其他平台发布产品供应信息，最后在公司的微信平台上结算。

     公司日常以微信平台作为粉丝和合伙人的交流平台，定期会举办培训分享会，如果合伙人3个月之内缺席，将被清退。

     “这种方式最大的好处是形成了可组织的庞大分销和消费群体。”12月12日，太嘉林告诉记者，公司把这个群体与大凉山农副产品生产基地对接，达成供销协议，既保证了公司销售农副产品的品质，也降低了产品的进货价格。

     截至目前公司已发展了300余名合伙人，已实现销售额60余万元，每天订单量都超过100单，来自全国各地的合伙人把大凉山特产销往全国，庞大的订单和销售渠道为公司与生产基地的合作打下了基础，目前公司已与20余个基地实现合作，涵盖了水果、蔬菜、肉类等大凉山的名优农副产品。

     创业者说

     太嘉林：互联网经济的内核是分享经济，是一个“我为人人，人人为我”的经济生态，以实现资源共享的最大化为目标。通过众筹模式，我们能扩大团队，每一位团队成员都能从中分享到利益，当我们形成庞大的销售团队和完善的分销渠道后，再与农副产品生产者洽谈，拿到优惠的产品。对生产者而言，与我们合作可以保障产品的销路；对我们而言，以此方式降低了产品的销售成本；对消费者而言，则能购买到更加优质的产品，一个循环下来，大家都成为了受益者。

     简要概括，此种模式的发展步骤首先是开辟微信营销平台，组建核心团队；其次是形成粉丝集群，增加关注度；第三是招募合伙人，发展分销商；最后便是对接农产品基地，达成供销协议。