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川茶探电商

  • 川茶探电商
    13:10:54

本报记者

陈军

“网上购物的是年轻人,但喝茶的人不年轻。”胖乎乎的四川茶叶集团股份有限公司(以下简称川茶集团)北京办事处业务主管高宇蛟笑着说,茶叶的电商渠道之路还在探索中。

尽管如此,川茶集团还是一不小心成了四川茶叶行业里首家做电商的公司。2000年,其电子商务业务由销售部门代理,后来,成立了专门的电子商务部,在天猫商城开设旗舰店。

“电商平台上茶叶店很多,鱼龙混杂,茶叶本身不是标准化产品,所以价格冲击大;此外,网上品牌推广也需花大力气;产品体系也需要做调整。”高宇蛟觉得品牌茶叶零售的电商之路途遇不少瓶颈。

其实,高宇蛟觉得,左右茶叶电商之路最关键的因素是人,是未来年轻人是否了解中国的茶文化,是否爱上喝茶。

“自从进入茶业圈,我就与时代脱节了。”高宇蛟老气横秋地说。这位年轻的胖子走出校园后,先后从事过汽车修理、房产销售、IT公司技术等职业,最终蛰伏在茶业界。

茶叶分“红黄绿白黑清”,“芽茶分实心芽和空心芽”,“十芽九空”“汉唐时就有关于茶叶的记载”……高宇蛟说,自入了茶叶行,他所有的时间都用来了解茶叶的历史、琢磨茶业的文化,人一下子静下来,几乎与社会所认定的年轻人热闹沸腾的生活隔绝。

“还需时间,咖啡文化的入侵需要时间过滤。当初麦当劳刚进入中国时,被当作高级餐厅,甚至有年轻人在那里办婚礼。时至今日,麦当劳并没有挤掉煎饼摊。”“年轻人由咖啡、茶粉、茶饮料、茶包转而泡茶、饮茶也就是个时间问题。所以茶叶的电商还要继续做。”高宇蛟对茶文化的前景持乐观态度。

既然电商渠道尚不成气候,川茶集团当下选择了多点作战的市场策略,不仅鼓励经销商经营网上店铺,在北京市场还与“川名堂”等专卖店联手,拓展线下销售。

北京茶叶市场马连道也是川茶集团重点布局的区域,位于马连道的京华茶叶公司成为川茶的落脚点。

“北京市场博大,北京文化更是博大。”高宇蛟认为,川茶要想打开北京市场,绕不开马连道,绕不开京城产业零售的老字号。

“买好茶去马连道京华茶叶公司”,这是京华茶叶公司在北京的口碑。刚与川茶集团合作的京华茶叶公司也致力将川茶集团旗下的“宜宾绿茶”打造成其公司“第一香茶”。

京华茶叶公司掌门人鄂萍看重的是“宜宾绿茶”的“早”。

鄂萍对宜宾绿茶了如指掌:宜宾种茶历史可以朔及先秦,公园134年,屏山开始种茶树,明清学者顾炎武《日知录》中称“秦人取蜀,始有茗饮之事。”证明宜宾种茶、产茶、饮茶已有3000多年历史。宜宾地处四川盆地南段,地域内气候温和,还是全国同纬度地区北纬28度,茶树萌发最早的地区,比江浙、安徽等全国茶叶主产区早熟30天。

因此,早在2月下旬,京华茶叶公司就开卖“宜宾早茶”,使得宜宾绿茶成为京城茶行业中上市最早的春茶。

半路入行的高宇蛟以局外人的眼光打量川茶集团的战略,认为方向是对的:前十年抓食品安全问题,在宜宾经营80万亩有机茶园,将茶叶生产从家庭作坊式经营向股份合作等规模化经营转变。生产体系确立、产品品质稳定之后,再做文化拓展,推广“宜宾早茶”、“川红功夫”等公共品牌,同时打造“天府龙芽”和“长江红”等大区域共享品牌。

“线上线下一起推进,川茶迟早会在全国茶叶市场获取应有的一席之地。”高宇蛟说。

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