许柏鸣：中国家具企业的脚下还有几条路可走？

10月27日，“迎接中国家具新一轮竞争浪潮的到来——中国家具产业分析论坛”在深圳家具研发基地举行。深圳家具研究开发院院长许柏鸣发表了以“家具企业的脚下有几条路可走？”为主题的演讲。

全屋定制、精装修、电子商务、实体店……家具行业可走的路很多，但到底选择哪一条才是正确的？许柏鸣认为，不存在最优的路，这些都是可选项，企业应该依据自身的需求，制定清晰的目标，而不是跟着这些概念乱转，白白耗费精力。

定制家具无法蚕食活动家具

定制家具火了好些年，其中不乏跟风做定制的企业，定制家具对活动家具产生的冲击，让家具人不安。但是许柏鸣提出，关于定制家具，业内普遍有误解，一是全屋定制其实是个伪命题，诸如柜类的系统家具是必要的，但活动类家具定制空间有限；二是有些企业所谓的高端定制并没有那么大量的高水平设计做支撑，只能称为大规模定制，属于中低端。

定制家具无法蚕食活动家具，它对活动家具真正的威胁是这股“势”。无论是设计、品质、还是成本优势，定制家具都无法与活动家具相抗衡。活动家具企业感受到大冲击是因为企业自身没做到位。

工业4.0，顺应工业生态重塑

家具行业走向家具工业4.0，最终要将现在的B2B2C模式切换为C2B模式，从而满足终端用户的个性化需求。这是整个工业生态的重塑，它的标志包括：1）智能生产；2）智能产品；3）制造业服务化；4）云工厂；5）跨界融合。大环境的改变，企业要发展自然需要顺应趋势变化。

另外，工业4.0无法替代设计的作用，设计需要创新、需要变化。如果说工业4.0是“术”的话，那么设计应该是“道”，纯数理逻辑无法解释设计世界的无穷魅力与精彩。

选择并且坚定企业角色

大体而言，企业在工业4.0的生态环境中有三种角色，即：平台型企业、产品与服务型企业和生产制造型企业。平台型企业可以做到千亿量级，产品和服务型企业可以做到百亿量级，生产制造型企业做到几十亿。

目前这三种类型是混合的，可能永远都分不到那么彻底，但未来必然无限接近这个目标。这三种类型的企业，其关键成功因子、资源配置和能力建设的要求都截然不同，企业在这三者之间选择一个并坚持，一旦错位带来的是严重的后果。

取舍与聚焦

最后，许柏鸣也提醒企业，避免陷入两种危险：守旧和激进。企业想要在稳固发展，也需要具备两种属性，首先要有生存能力，其次要能够顺应发展不断地变化。

对于第二点，许柏鸣强调，变化是一种从量变到质变的改变，需要一定的时间，企业必须争取到这段宝贵的积累时期，否则就会错失机会。

所以，从现在开始就要给自己预设一个目标，利用好这样一个渐变过程所留给自己的缓冲时间段来进行铺垫。在清晰战略框架的指导下积极试错，不断积淀，而不是始终做着不断归零的傻事。

如此聚焦能量，到足够程度时就定能在市场上立于不败之地。