牵手小米、阿里后 美的LED照明突破几何？

    2014年12月份，美的集团与小米科技、阿里巴巴签署战略合作协议，共同开发互联网合作，在智能家居及生态链中建立开发模式，如今一年过去了，美的在LED照明智能化应用技术上有何突破呢？双方目前处在什么关系？

    事件还原

    A.美的、小米成功牵手

    2014年12月14日，美的集团正式发布公告，称与小米科技签署战略合作协议，美的集团以23.01元/股的价格向小米科技定向发行5，500万股，募集资金总额不超过12.66亿元。

    公告称，本次非公开发行股票的募集资金，扣除发行费用后的募集资金净额将全部用于补充流动资金。本次发行完成后，小米科技将持有美的集团5500万股股份，占公司发行后总股本的1.288%。小米可以提名一名核心高层管理人员为美的董事，美的将按照法律法规的规定履行其相应审议决议程序。

    根据战略合作协议，双方将以面向用户的极致产品体验和服务为导向，在智能家居及其生态链、移动互联网业务领域进行多种模式合作，建立双方高层的密切沟通机制，并对接双方在智能家居、电商和战略投资等领域的合作团队，积极探索多种合作模式，支持双方相关业务的发展。

    双方将就以下事宜进行深度的战略合作，包括但不限于：1.智能家居产业链全面协同发展；2.移动互联网电商业务全面合作；3.智能家居生态链、移动互联网创新的共同投资及其它经双方协商一致的战略合作事宜。

B.美的与阿里巴巴达成全面战略合作

2015年4月3日下午，美的集团与阿里巴巴集团在美的总部进行了主题为“携手共筑梦想、引领智慧未来”的闭门会议。美的集团董事长方洪波和阿里巴巴集团首席运营官张勇等人参加，并现场签署了美的集团与阿里巴巴集团2015年战略合作协议。两大行业巨头的携手，旨在促进双方“营销资源共享”、“系统全面对接”、“智能家电”、“供应链仓储”、“产品定制”等领域的深入合作。此次合作被业界称为“互联网+制造业”的典型案例。

    全面合作协议确定了2015年美的系品牌在阿里系平台的销售目标为110亿元。根据此次签署的销售目标，美的的产品在阿里系平台的销售将再度实现超100%的增长，美的电商的销售也将在今年攀上新的高峰。2014年美的全电商平台销售额近100亿元，其中淘系平台成交53亿元，同比增长105%。

    此外，美的与阿里巴巴还就“品牌资源互换与整合营销”、“分销渠道建设及系统全面对接”、“云产品与智能家电合作”、“供应链与仓储对接”、“产品定制”等五方面达成共识、签订协议。未来，双方会在这五大领域上深化合作、全面对接。

事件跟踪

    “傍上”互联网公司美的如何改变？

    拥抱互联网

    对美的而言，与小米、阿里巴巴这两大互联网公司结成盟友，意味着可以得到更多互联网方面的扶助和支撑，与单纯推出智能产品相比，互联网公司的进入可以为美的带来更多帮助。

    2015年，在政策红利出尽与互联网冲击两大重压下，美的不得不重新审视自身的运营、渠道、产品与内部管理，并进行相应调整。对当下的美的而言，面对行业走势低迷的状况，如何改变过去粗放、靠规模化盈利的模式，找到持续增长点、谋求盈利最大化是最大挑战，而与小米、阿里巴巴等互联网公司结盟、实行内部激励、改革渠道网络、改行大平台制等则是美的基于当前困境做出的自救措施。

    互联网在产品、用户使用习惯以及渠道上带来的变化，也对美的产生了重大影响。在产品层面，当前智能硬件热潮已经兴起，而在智能家居前景的诱惑下，一些互联网企业也进入智能硬件制造行业，其中不乏互联网巨头，美的不得不面对互联网企业制造硬件的冲击。

    “双智”战略

    互联网的发展使得电商兴起，这对美的传统渠道造成了极大影响。在发展战略上，美的确立了智慧家居+智能制造的“双智”战略。在产品上，空调、洗衣机和冰箱是家电智能化的主推方向。在渠道上，完成M-SMART系统与阿里、京东、苏宁三大电商平台及小米系统的对接。此外，在2015年，美的上市智能产品型号80余款，推动智慧家居互联平台建设。智能制造方面，2015年8月，美的与全球机器人巨头日本安川电机签署设立合资公司的协议，合资设立工业机器人及服务机器人合资公司，以“智能制造+工业机器人”提升美的智能制造水平。

    大物流平台

    在美的2015年中报中，推动全国大物流平台建设为未来的重点，具体操作上，美的将抓住核心渠道改善薄弱市场，以保障电商业务发展，搭建美的端到端物流平台。目前美的在广州已经开始推试点，进行大物流系统的改造。美的尝试把物流全部给旗下的安得物流做，覆盖干线、支线、仓储，让美的产品一次发货就到零售终端，省去了代理商的物流。根据介绍，大物流下的渠道设想是：线下是直接到线上的零售店，线上的就是直接到终端用户家。对美的而言，做大物流意味着以前美的只做仓储和干线，现在需要加上支线，整个大物流系统需要做出改变。

    方洪波表示，美的要紧跟时代步伐，持续深化企业转型，继续坚持对传统业务彻底的改造，朝智能硬件方向发展；同时以“互联网+”的思维，对原有要素进行新的集成优化配置。美的与两大互联网公司的战略合作并非盲目追求电商销售额的增长，而是基于美的大物流平台、电商平台的战略，通过与两家合作，寻找制造业与互联网企业更有价值的合作。

领军人说

    美的集团董事长方洪波：行业的边界已经渐消失

    互联网时代，旧的商业模式已经失效，跟整个中国的经济结构发展一样，以前大规模、低要素成本的模式已经失效。现在规模增长受限，所有的要素成本也受到了很多限制。我们必须提升竞争力和建立新的商业模式。

     互联网时代，企业要把用户的权益放在至高无上的地位。我们通过最大的力度以“互联网+”的思维来改造企业的命运：

    1.所有的组织结构围绕着用户来设计。如此，未来就形成以用户为中心，可能就是一个产品中心，所有跟产品相关的职能，围绕着放在产品平台上来，然后用户和市场一个平台，流程IT一个平台，把所有的这些产品职能平台化，打破以前传统的部门制；

      2.建立全价值链的大数据系统，建立用户中心。我们还建立全价值链的大数据系统、建立用户中心，所有的组织改造未来将以用户为中心；

    3.平台化建设。消费者只有一个接口，美的在后端，平台外部可以有多元市场、多元渠道、多元服务商，内部有多元的经营主体。我们构建了一个大的平台化物流，美的所有的产品到中国任何一个角落由它统一完成，快速反应。