2017-2018苹果入库、销售展望

三十万斤苹果从儿童节卖到国庆节还没卖完

一转眼，老苹果要见它儿子了

苹果这个行业，每一年的情况都不一样

如果过去富士苹果的销售变化重点还在于入库后的行情的话

那2017年从入库开始就显得有些诡异

首先，2017年提前脱袋想赶国庆中秋档的果农很多，但是，2017年产区连个贩子毛都见不到。

其次，往年的现在基本应该是代办、市场客到处看园子的时间，但2017年同样是静悄悄，举目四望，没有贩子。

第三，往年的果农在这个时间段往往显得比较焦躁，到处打电话找果贩子收苹果，但2017年显得很沉静，有稳坐钓鱼台的感觉，一点也不着急。

这些现象汇集到一起就说明一件事，那就是：市场客不想存，果农不想卖。

造成这种现象的原因就是去年库存富士中，市场客跟果农基本都挣到了钱，在市场客这边，去年低价高标准收货是他们挣钱的根本，2017年他们可以接受价格稍微提高，但却不想降低收购标准;在果农这边，去年的一波好行情让他们上了天，存货并顺价销售的基本都挣了大钱，即使赔钱的也是赔在了自己的贪上，这让没有入库的果农悔青了肠子，2017年的苹果他们有很大几率选择入库，即使卖也是要求价格高标准低，这迫使市场收购者持续观望。

去年本地一帮高价收破烂的基本都赔了大钱，现在是有心无力，想收也没资金，即使有资金注入，库里也不敢往下发，缺乏炒作资金很难让苹果价格涨上来，去年有一帮蒜老板入场，2017年谁来救场?前段时间有一家叫中农易果的联系说要在山东放款收苹果，我只能说你这家公司胆子真大啊。

按照过去的经验，去年市场客挣钱了，那2017年他们一般是要赔钱的，现在看果农2017年的想法很坚定，那就是一定要带点带锈收才卖，作为市场客，他们是有刚需的，最后很可能妥协，会降低收购标准并提高收购价格，这是他们赔钱的基础啊。

2017年一赔到底，后期直接击穿了果农的成本价，相比前期一斤接近一块多的利润，老百姓算是学会了一件事，那就是一定要早卖，早卖，早卖! 2017年库存富士前中期销售应该很快，按照经验，2017年大后期应该是得挣钱的。

后期挣钱跟果商赔钱看起来很矛盾，果商往往都是后期卖，怎么还赔钱呢?那就可能跟前年情况差不多了，库存可能会很多，中期会掉价，后期虽然涨价可能也无法涨到客商的收购价。