丽江宁蒗县果农直播卖苹果

10月以来，云南省丽江市宁蒗县新营盘乡药草坪村头道沟村民小组彝族果农李阿三一家，每天一大早就忙开了，家中40多亩地的苹果在手机网上直播开卖，比往年销售快多了。

新营盘乡种植苹果历史悠久，是远近闻名的苹果乡。进入金秋10月，家家户户，村村寨寨，漫山遍野都是挂满枝头的金红色的苹果。但在丰收喜悦之余，村民们心里一直在犯愁，这么多苹果卖到哪里去？卖给谁？能否卖个好价钱？药草坪村家家户户都种了不少苹果，据村党总支书记沙文高介绍，据不完全统计，全村苹果挂果有16000多亩，约5000吨。

在与李阿三的交谈中得知，今年初以来，他就请来山东烟台、四川盐源的苹果技术专家对全村的苹果种植户进行了苹果水肥管理技术培训，在专家的指导下，家家户户给苹果修枝打杈、树干刷白、每棵苹果树根周围都施上了厚厚的牛羊圈肥，还对整个果园进行耕整，撒种了绿肥。通过一年的精心管护，到10月底，全村丰收在望。按照往年的销售方式，这个季节，李阿三家全部劳力都放在了苹果销售上，靠夫妇俩人背马驮到乡里的集市上去卖，快时要3个多月，慢时要4个月才卖得完，而且价格也不稳定。

如何让苹果在短时间里卖到客户手中，让广大消费者及时尝到新鲜的苹果呢？一直是李阿三思考的事情。去年底，在给家中苹果修枝施肥时，一位亲戚从永胜东山来他家玩，李阿三就与这位亲戚谈起了他的想法和担忧。原来这位亲戚正好是丽江一家农业开发公司的合伙人之一，已从事农村电子商务3年多了，公司正愁找不到像李阿三一样坚持原生态种植苹果的农户。

经过交谈，李阿三从亲戚那里第一次听到了可以对自家苹果园种植、生产、管理过程进行全程直播给广大网友。经过亲戚培训、牵线搭桥，这家农业开发公司决定同国内知名网络直播平台——映客直播合作，将李阿三家作为药草坪村苹果网络直播销售代表户进行重点培养。为了让李阿三家苹果卖个好价钱，就要让远在网络另一端的网友知道，李阿三家苹果园坚持了原生态种植，没有施过化肥、打过除草剂等农药……从今年2月给苹果修枝打杈、整理果园开始，李阿三家就在公司的指导下，开始用手机在直播平台上，把一家人在果园里施牛羊圈肥、种植绿肥等原生态种植苹果的生产管理过程播了出去。同时，还把果园周围青山绿水、猪、羊、牛、马吃草的镜头也播了出去，让网友们知道药草坪村没有大工厂、大企业，远离现代工业的污染。

头道沟村民小组村民约定今年的苹果从10月20日开始对外销售，满园红彤彤的红富士苹果终于与广大网友第一次露脸了。李阿三心里可是七上八下，这一年的辛苦和期待，不知能否得到网友的认可。大家在果园里打开手机，当一棵棵苹果树像待嫁的彝家姑娘阿咋妞一样，羞答答地出现在映客直播页面时，立刻受到苹果“粉丝”们的点赞，关注度刷刷往上飚！网友根据手机直播提供的画面，可以在果园里任选一棵苹果树，任选一个苹果。选中了，由李阿三家人一个一个摘下来，小心翼翼地包上保护袋，再放进由公司帮助设计制作的包装箱，统一打上“小村苹果”牌子。每一箱苹果从树上选中摘下，到包装、装箱、封箱，再贴上邮寄地址、收货人姓名、联系电话、防伪二维码、经过市级质检机构检验的苹果农残合格证书等信息，整个过程通过手机直播画面在网友和购买者的监控下完成。购买者收到寄出的苹果可以现场拆封，验收是否是直播购买的那一箱苹果，得到确认后，李阿三家的工作才算完成。这种手机直播卖苹果的新鲜事儿，就如网友们亲自在苹果园里采摘、装箱带回家一样。不过，这一系列购买工作都由李阿三一家代劳了。

据李阿三介绍，从10月20日开始，全村的苹果种植户累坏了，天天在树上摘苹果，一天下来，腰酸背疼，但李阿三觉得值了：全村一天有7600多个网友下了单，最远订购的网友来自印度。算一算，全村15户参与网络直播买“小苹果”，最多一天卖了18万元，大多数时候都在12万元。村里15户参与网络直播卖苹果，每天都有两大卡车近30吨的苹果发往各地。短短10多天，网络直播卖苹果就达100多吨，李阿三家的苹果已销售了一半，收入10万元左右。要是往年，这么多产量的苹果，要三四个月才能卖出去，今年，有了网络直播卖苹果这种全新的销售方式，全村的苹果销路就不用愁了，现在全村还欠着网友下了单的苹果200多吨，而且收购价格从往年的1.4元/斤提高到今年2元/斤。