针锋相对：美的和格力空调对垒奥运营销

   近日，先是格力一篇名为《格力空调全面进驻里约奥运会 原来小罗和贝利都是格力粉丝》的文章，后是美的中央空调对外晒单，称巴西奥运会共有15个场馆和附属设施需要用到空调，其中旧场馆5个、新建场馆5个、新建附属设施5个，以上10个新建项目的中央空调由美的100%中标。

   而8月6日奥运会开幕之日，一条美的中央空调凭什么中标里约赛事场馆项目的广告刷爆微信圈，更是将本次里约奥运中央空调的话题推向高潮。两家国内白电巨头的对垒不断升级。

   一对“老冤家”你来我往，浓浓的火药味背后也折射出双方竞争海外市场，争夺市场话语权的强硬姿态。

美的对垒格力

   在这场奥运舆论战中，美的中央空调的优势在于以数据说话。从美的中央空调晒单来看，中标项目主要包括24个比赛场馆、附属设施提供中央空调设备。

   美的一位内部人士透露：“美的中央空调中标项目涵盖自行车、曲棍球、击剑等重要比赛场馆以及IBC国际广播中心、MPC新闻中心、HOTEL媒体酒店等。

   上述人士表示，早在2014年，美的中央空调就筹备了一支由128人组成的“海外兵团”，专门投入到里约奥运投标任务之中，，最终100%中标里约奥运会官方的公开招标。

   美的中央空调相关负责人称，美的中央空调能够中标里约奥运项目，主要在于产品满足了巴西方面的特殊要求。适应当地的热带海洋性气候的同时，增强空调设备的抗腐蚀性。并专门成立了以中国工程师为核心、巴西当地工人为辅的100余人的维保团队。

   与美的中央空调相比，格力则胜在“声势”。格力“董明珠自媒体”曾公开声称，“格力空调全面进驻里约奥运会各类场馆”，并称“格力空调创造了里约奥运会三个唯一，唯一以100%自主品牌进驻奥运会的中国造产品，唯一一个产品覆盖了比赛场馆、奥运村、媒体村、配套酒店和机场等所有项目类型的品牌，唯一一个家用空调和中央空调均进驻奥运会相关项目的品牌。”

   格力方面表示，目前格力进驻的场馆主要包括奥运会开、闭幕式场馆马拉卡纳球场等奥运场馆以及奥运村、媒体村、相关酒店和机场等配套设施。然而截至目前，格力并未透露中标具体情况。

   业内人士认为，奥运会赞助依据参与程度以及权益回报分为合作伙伴、赞助商、供应商等不同级别，其中官方供应商与非官方供应商是权重最低的一级。对此格力方面尚未进行回应。不过从其公布的奥运村、媒体村等中标项目来看，在“含金量”上目前格力略低于美的中央空调。

   “中标里约奥运会的中国品牌不在少数，围绕奥运进行营销也在情理之中。不过，从美的和格力对奥运的对垒，可见白电竞争的日益激烈和对海外市场的重视。”中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌表示。

针锋相对背后

   不难看出，二者这场较量背后，存在“海外”与“国内”两方面的考量。

   据了解，格力早在2001年就在巴西建厂设立全资子公司，可谓耕耘已久，美的中央空调则从2011年开始进驻南美市场。目前，美的中央空调在巴西成立的合资公司，在当地中央空调市场占有率超过40%，基本覆盖巴西所有的工程信息渠道网络。早在里约奥运会之前，美的中央空调就成功服务了2014年巴西世界杯项目。一个是老牌劲旅，一个是后来居上，两者都希望能抢占海外市场“高地”。

   在此基础上，借奥运热点拉动国内市场增长也是双方不可回避的事实。据知情人士透露，格力与美的中央空调围绕中标进行的“口水仗”也仅限于国内，双方都希望能够弱化对手，凸显自身品牌价值。

   无论如何，奥运会仍旧继续，而围绕奥运进行的营销大战也不会停歇。有业内人士指出，无论是格力拿到供应商资格，还是美的中央空调凭借产品中标，说到底都是“中国制造”的一次胜利，与其纠结于谁是唯一、谁是第一，不如踏实做好产品，同时紧紧抓住奥运会效应，真正实现产品与品牌的双重输出。