干货 阿里一手数据深度解读家装全网营销式范本案例

先来看一组“直播＋电商”模式下，“震惊”业界的成绩单。

 

当柳岩婀娜地坐在雅兰床垫上做“床上热身”运动的时候，观看直播的粉丝将#柳岩功夫睡#炒成热门话题，店铺成交额是日常的近百倍；李小鹏和奥利为雷士“站台”直播，日销1.7万个“奥莉台灯”，店铺粉丝狂增8万人；慕思想离年轻人更近，于是找来李冰冰和你聊聊“闺中话题”，近200万人同时在线观看；TOTO则把天猫店一夜之间“搬”到线下，你能想象其当日成交超过7月整月……

 

“人人都在说品质生活，为什么不直接用可视化的方式告诉消费者，品质生活就是这样的。”天猫美家总经理王立成表示:“通过天猫超级品牌日活动，逐渐将品牌的可视化传播与成交打通。”依托与天猫直播及“边看边买”技术，将话题、关注度、粉丝、消费者、商品集中在一个阵地，让品牌在做全网营销时只需输入内容和产品，消费者在观看新鲜有趣内容的同时，轻松完成购买。

 

“天猫已与自己平台的品牌商一起，完成从电商成交平台到媒体型电商平台的划时代转型。”电商分析人士认为。

 

天猫美家不仅为品牌商创造可视化全网营销的便利条件，同时还通过整合热门IP资源为商家赋能。天猫美家分别选择两档电视节目《梦想改造家》和《wuli屋里变》来进行“娱乐整合营销孵化”，《逆天了，10平米蜗居小屋爆改成双层小别墅》刷爆各大社交平台，成为爆款话题。雷士照明在《wuli屋里变》的娱乐整合中获得大量品牌曝光和商品软植入，收获到可观的影响力。

 

商家无需做冠名或贴片广告，因为天猫美家上绝大多数商家已经拥有广泛的品牌知名度，天猫需要做的是与品牌方共创，深度参与设计及策划，找到品牌的潜在消费点和终端消费者，这样品牌方就可以用更低的成本完成营销及更多的成交。