中铁网12306首开广告位，首汽租车强势“出手”

据中国铁路总公司授权，中国铁路网络有限公司从2016年1月起在12306网开展广告业务，同年6月16日，首汽出行正式与中国铁路网络有限公司达成年度合作，签订为期一年的固定广告位投放协议。

2016年4月，在罗兰贝格发布会的圆桌会议上，首汽租车COO、首汽约车CEO魏东就提出了首汽的“大出行”概念。在当前众多出行方式并存的立体交 通时代中，“大出行”战略从出行距离及运载能力两方面明确了各领域的规范标准。在互联网颠覆一切的市场环境下，不断被挑战饱受煎熬的出行行业，突破业态困 局不仅要依托体制的变更，更要灵活出行流程和路程规划优化。首汽出行的“大出行”概念，旨在打造个性化、技术化、市场化、一体化的“大出行”，其意义在于 优化用车形态，使出行各领域在有序竞争中形成良性循环。首汽出行显然已经想出策略，并逐步进行战略部署，打造坚如磐石的出行架构。包括与康辉战略合作的 “旅行出行+”、与国航合作的“飞行出行+”、与中铁12306合作的“铁路出行+”等。“大出行”在带来全新经济效益的同时，也将引领出行行业至全新的 未来。

“铁路出行+”即铁路与公路的衔接，是大出行场景衔接的重要环节，此次与中铁12306网站的合作也将成为首汽出行迈出的战略性一步。铁路是国民的经 济大动脉，跟每家每户每个人的出行都息息相关，广告资源认可度高、资源规模之大和广告效益也是空前的。据网络不完全数据显示，中国铁路12306网注册用 户近2亿，购票人群全年预估25亿人次，月度重复访问用户量达6304万，月度累计浏览数(pv)逾6377亿，淡季日均最低购票人群也高达150万人 次。客运火车票媒介受众规模庞大、传播范围广泛、到达效率和性价比高、发布数量真实可靠。

此次广告投放从客户体验层面讲，广告位置明显，广告信息辨识度高、流程度好，订票成功后可轻松领取出行礼包。2016年6月16日-2016年7月31日，中国铁路12306网用户只需在官网PC端点击首汽出行广告位，便可以参加首汽出行第一阶段活动。

现在，用户在客运首页、余票查询、车票预订以及订购车票完成等页面，均可以看到首汽租车和首汽约车的相关活动信息。这四大页面作为中国铁路12306 网热点浏览区域，最集中承载着打通消费者连接的任务。中铁12306网用户在活动页面可领取首汽出行价值2000元的出行礼包，以及首汽约车预约券5折券 1张。领取礼包后，使用环节无缝衔接。首汽租车在全国各大铁路站点均有门店可轻松预约车辆，满足了用户多元化的出行需求。

为了实践“大出行”战略，首汽出行纵向整合内部多种出行产品，对车辆资源进行集中调配。使长租、出租、自驾、巴士、汽车金融、分时、约车等业务间形成 节假日、工作日的需求互补，形成各板块互联。在横向资源整合中，首汽租车(www.izuche.com)也不断加快全国网络布局。2016年初，首汽租 车收购瑞卡租车40%股权，坐稳了华南市场的第一把交椅。截止于2016年5月，首汽租车在全国范围内已有408家网点，覆盖61座城市，拥有21015 辆规模的车队。而同样隶属于首汽出行的首汽约车(http://www.01zhuanche.com/)也在地铁等人流量巨大的地域投放广告，给品牌带 来巨大曝光量。据有关数据表明，首汽约车已在全国30余座城市展开业务，覆盖了国内主要机场，仅在北京地区车辆已达3千多辆，而这一数字还在不断上升中。 首汽出行自身的成长展现出惊人的爆发力，无论从纵向整合，还是横向发展，意欲集中调配各种资源，使“大出行”概念落实到实地。

比起喧嚣背后的商业捭阖，消费者更关心的是如何享受一项安全方便、经济快捷的出行服务，对此，政府、企业和媒体显然有比徒逞口舌之利更迫切的事情。对 于约租车各平台来说，出行行业与其他行业实现完美结合，打通消费者综合出行场景需求，就成了吸引更多用户眼球的重中之重。首汽出行积极营造更流畅的出行场 景衔接，最终使消费者能够从中获益。