母婴用品店经营突围利刃 品类差异化经营成首选

随着O2O、微商、电商等各种平台强势崛起，母婴用品实体店的生存空间日益狭窄，线下经营利润逐渐萎缩。为了帮助母婴用品经营者和渠道商实 现转型升级，跑赢时代节奏，中国玩具和婴童用品协会与德国科隆于今年10月在上海联合推出中国婴童展，通过全品展示，帮助商家扩大经营视野，同期举办数十 场主题丰富的论坛沙龙，针对业务发展过程遇到的困惑，互相探讨，分享经验，从而推动母婴用品店更精准选择合适的优质供应商，实现利润提升。

传统母婴用品店竞争惨烈，转型之路迫在眉睫

7月23日亚马逊市值一举超越沃尔玛，成为新的世界零售业王者，今年上半年中国主要零售企业(含百货、超市)关闭数量高达121家，传统零售行业倒闭潮 “大劫难”全球蔓延，与此同时，反观服务于孕妇和婴幼儿家庭的母婴用品店，随着消费层级的分化，也正面临着极具严峻的考验。

首先，母婴 用品门店数量急速扩张，市场供需日趋饱和，线下经营进入疲惫期;其次，综合、垂直等电商平台迅速崛起，价格战持续不断，大幅压缩线下实体店利润空间;还 有，母婴用品店产品组合少，同质化严重，满足不了消费者需求，并且购物体验较差，大部分顾客再也不愿意“回头”。因此，探索新的增长点，实现经营模式转 型，从而在竞争中游刃有余快速突围，成为每个线下母婴实体经营者亟需重视和思考的问题。

品类差异化经营成突围利器，极力苦求优质货源

目前，许多不甘落伍的母婴用品店已经揭竿而起，纷纷挥舞O2O战旗借力互联网和电商工具进行转型，业内专家指出，技术只是其中一个环节，真正长期杀出重 围的武器是持续更新的、可以引领消费潮流的单品、爆款和服务，是对消费者不断变化需求的精准把握和引领，只有跟紧母婴用品领域潮流，提前预测消费趋势，并 打通优质供货渠道，才能使自己永立不败之地。

纵观国内母婴用品经营领域，无论是线下门店，还是大小电商，售卖主打均是奶粉、纸尿裤等标 品，其品牌性强、利润低，而且通常集中0-3岁婴幼儿家庭使用，用户留存周期较短、黏性不足。因此，在母婴产品组合和推广方面，采用差异化策略，主打“非 标品”概念，引入更多新品，建立供货稳定、补货快速、成本适中的合作关系，并将产品融入妈咪课堂、孩童早教等互动环节，延伸受众群的使用年龄，才能大幅提 升利润空间。