企业服务体系:营销要强，行政要快研发要精，财务要准

企业服务体系:营销要强，行政要快研发要精，财务要准
&战略要高，企业要做大，做成第一 &营销要强 &行政要快 &研发要精 &财务要准
&发现你隐藏的资产 &做深、做透，做成行业第一，才具备招商的资格 &做好一个行业，首要前提是看得透，其次是做得到，第三是赚得多，第四是活得乐
一个优秀的老总，从来讲话，不能让他骑虎难下
&三级制:工资+短期的利益奖金+长期的利益奖励 &要从机制上有安全感，能够培养及留住人
&大熊产品，目的为吸引客户，不以高赢利为目标。大熊产品必须是高价值的产品
为鼓励销售，大量让利给销售机构
&金牛产品，利润性产品
销售机构与公司，合理比例分配
&小狗产品，未来战略性产品
已完成前期铺垫，公司要求利润，部分让利给销售机构
&花猫产品，提升客户满意度
收取成本价，大量让利给销售机构
&把竞争对手的金牛产品，设计成我企业的大熊产品
&不断研发新产品，卖给老客户，增加客户的粘性 &不断研究新方法，卖给新客户 &不断推动员工，找客户。推动两大措施:A)薪酬; B)梦想 &不断拉动客户，购买产品。
&左手信仰，正直的一切都是信仰 &右手系统
&有效客户--学会引进 &无效客户--学会拒绝 &风险客户--学会管理
&绩效考核是一项工程，需具备以下条件:
1)企业的战略目标与规划要清晰;
2)岗位特性
3)工作分析表要求
4)特殊要求
&技术人员的薪酬结构:
1)保障工资，此工资额应与该岗位的价值评估相对应; (当项目预见性非常清晰时，可采取低保障工资;当项目具备不可预见性时，往往采取高保障工资)
2)绩效工资，与考核表相挂钩。考核表内应包含业绩类指标和行为类指标。
3)流程进度绩效工资，按流程关键节点给付，此工资比例应占总收入的40%左右。做法:先对环节进行岗位价值评估，量化薪金，再进行考核。
4)利润成果奖金，于项目推出后核算完给付，其高峰值往往在项目推出后的一定滞后期。
5)采购奖，额外的项目、其它的项目采购此产品所获得的采购奖。
&工作分析与绩效考核表的设计 &考核得分的结果运用，运用于:1)个人收入，包含绩效工资、奖金;2)晋升;3)培训 &技术人员晋升，需具备条件:1)绩效得分; 2)技术通关
&企业要实现排山倒海般的势能，必须要统一 &要想让员工服务好客户，首先公司要服务好员工
&责任 &利益 &考核

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