从广告投放看京东家电营销如何引爆市场？

    2016年刚一开始，京东家电就以大规模广告轰炸为先引，主动引爆了家电市场的争夺战。3月1日京东家电“沸腾中国”战略发布会现场，京东商城家电事业部闫小兵发布了包括营销战略在内的五大战略，提出了全面超越“美苏”，成为行业第一的目标。从这两天从线上到线下，从电视、互联网等媒体到户外媒体的铺天盖地的广告投放来看，第一轮战役已经全面打响。

     不知刘强东当年在拿到第一笔投资时是否能想到京东集团10年后的营业额能达到1813亿，京东家电在网购市场(含移动终端)的份额能达到60.2%，远远领先业界。2007年自建物流、2012年电商大战、2015年美国上市，可以说京东发展史就是中国电商的发展史。

大规模广告投放的背后

    多年来，B2C电商大战的主角在营销投放上都不惜血本，只求全方位包围消费者，以形成洗脑般的攻势。笔者今天突然发现京东家电的广告占领了包括新闻、社交、出行、天气、娱乐等几乎所有APP的开机画面。不仅如此，传统PC端网站如搜狐视频、腾讯视频也被全面覆盖。强势“霸屏”的背后是“买家电上京东”的口号与京东家电四侠的形象的大规模曝光。

京东家电此次推出了京东家电四侠，分别是“正品侠”、“极速侠”、“保价侠”及“退换侠”，他们分别对应京东家电的四项核心服务内容——正品行货，极速送达，30天价保，包退包换。如此拟人化的表达，相信可以给用户留下深刻印象。

营销战略下的渠道布局

    其实电商争夺战的市场不仅是一二线城市，更多的是三四线城市及乡镇村镇。所以在营销策略上京东京东家电今年将召开数十场大型家电巡回展销和千县千场大篷车展销会活动，以适应不同区域的人群需求。更重要的是对京东家电而已，渠道下沉问题一直是最重要的任务。对比国美苏宁，京东家电的渠道布局正在对其形成狙击，之间的差距也在逐年缩小。尤其是2014年底京东帮启动以来，至今已在县级城市开设了超过1300家京东帮服务店，承担了县乡级市场的物流配送、安装、售后维修及营销推广的职能。，2016年京东家电还将通过加盟方式在全国各村镇开设10000家“京东家电专卖店”，覆盖20万行政村落，成为覆盖范围最广、竞争力最强的农村电商营销服务平台。足见营销战略背后的渠道布局才是电商大战中的杀手锏。

行业第一并非难事

    在京东发布的2015年财报中提到，2015年京东3C、家电业务全年GMV达人民币2289亿元，同比增长65%，占到京东核心GMV的51.3%。而根据苏宁近日发布的2015年度业绩快报显示，其全年营业总收入为1356.8亿元;国美预计2015年电器营业总收入会在700亿元左右。所以如果剔除3C业务，京东家电与国美苏宁总合的差距仅为200亿左右。(参见李清乐《2015巨亏94亿，刘强东还哪来的底气在2016京东家电赶超“苏美”?》)对比过往京东家电增长的速度，以及此次京东家电战略发布会发布的五大战略，可以看出京东家电对今年的目标势在必得。尤其是营销战略与渠道战略的双重出击，预计可给京东家电带来事实的销售增长。在一系列广告投放之后，让我们继续观察京东家电还有哪些大动作吧。