借力大数据，让天门农产品卖全国

13日下午4时30分，满载着1500多个快递包裹的大货车从湖北宇苛供应链管理有限公司驶出。经过中转，这些包裹将发往全国各地。“这几天网上‘6·18’年中大促活动，我们每天的订单都是1000多单，预计当天订单量要达到5000单!”目送货车远去，公司董事长王红梅高兴地对记者说。

湖北宇苛供应链管理公司于2018年12月底落户中国光谷天门科技园，成立之初，是一家专注呼叫中心云服务的企业，承接了良品铺子及中通、申通、圆通、韵达、天天等10多家快递公司的售后服务，日处理量达百万单。公司通过大数据分析发现，同样的蔬菜、水果，在不同地区、不同年龄段人群消费量存在很大差别。

“能否利用现有的网络数据库，解决本地农民销售难的问题?” 公司管理层一致认为，天门是农业大市，是国家现代农业示范区，在天门做农产品电商，优势明显。

今年，公司先后在淘宝、京东、拼多多等多个电商平台开通店铺，销售本地农副产品。

刚开始，宇苛供应链结合天门的地域特色，从大米到杂粮，从黄花菜到干豆角……几乎所有的本地特产宇苛都尝试过。4月初，正值天门本地土豆上市的旺季，看着华西农商城堆积如山的土豆，王红梅决定在网上销售土豆。

“谁在网上买这个啊?”周围扬起疑问声。几天过去，公司在网上开设的近10家店铺竟无人问津。

问题出在哪里?公司副总吴康带领运营工程师团队日夜监测网络数据，进行大量的数据分析。他们发现了几个关键点：首先，小个土豆更受消费者青睐，其次需要打造一个有特色的标志性品牌，三是时令蔬菜要确保新鲜。

3天后，天门“迷你三月黄”小土豆正式上线了!为了保证土豆的品质和新鲜度，吴康带着员工上午到田间地头现采现挖小土豆，下午分拣、包装，晚上由快递公司送出。“一般2至3天就可送到消费者手中，近点的地方隔天可到。”吴康说，这样可以最大化提升生鲜蔬果的流通配送环节的效率、减少成本、降低损耗。

同时，公司还根据大数据分析，实现了小土豆对特定地区、特定人群的精准推荐投放。“如果此人在网上曾经购买过或浏览过土豆，那他打开网页就会第一时间看到我们的产品。”吴康说。

“从4月10日到5月中旬，一个月多月时间，宇苛线上共销售1.5万多公斤小土豆，日均销售500余公斤。产品卖到全国30多个省市，家庭用户1800余户。”王红梅说，通过小土豆的尝试，不仅让公司尝到了时令新鲜果蔬销售的“甜头”，也把天门的农产品推向了全国。

小土豆的销售量大大超出了他们预期，回购客户也越来越多，宇苛公司又将西瓜、西红柿、辣椒、玉菇、甜瓜等10余种天门特色农产品进行网上销售。

在黄潭镇群星泽龙合作社，合作社负责人阳满堂对去年千禧果滞销的事心有余悸。“今年，宇苛供应链公司主动找到我们，帮我们在网上卖西红柿，现在每天收到订单2000余公斤。”阳满堂表示，现在我们的压力小多了，只要一心一意把产品种好就行了。

在石家河镇华丰农业合作社，西瓜种植大户赖玲甫带着工人们忙着分拣、称重、打包……赖玲甫自豪地说，只要打开淘宝网搜索西瓜，来自天门的西瓜产品名列前茅，那就是我们家的西瓜。

5月中旬西瓜上市以来，宇苛公司通过实地调查发现，赖玲甫种植的西瓜瓜果品好，口感上佳，立即决定拍照上传进行线上试卖。“除了按不同品种销售外，店铺还通过分析数据，将西瓜按重量大小进行了细分，有3-4斤的，有4-5斤的，也有5斤以上的，规格不同，价格也不同。同时，店铺还充分利用‘6·18’等促销活动开展秒杀、狂欢价、包邮、买5斤送5斤等形式，吸引更多的人下单。”王红梅说，目前，头批无籽西瓜已卖出2.5万公斤。

一次次尝试，一次次完善产业链……目前，宇苛公司已与全市10多个合作社达成购销协议，王红梅也对天门生鲜农产品电商的发展更有信心。“我们今年的目标是实现网上销售1000万元。”王红梅介绍，为了达到这一目标，下一步公司将进一步完善生鲜产品的产业供应链，把小龙虾、莲藕、藕带等打造成“网红”商品，同时，将建立电商培训中心，带动更多农民网上创业、发家致富。