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销售代表13:47:36
销售代表是一种职位，代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表。其名称一般有:销售员、推销员、业务员、销售代表、业务代表等。主要职责:.销售产品，传承制造、经销与消费的纽带。
职业详情
销售代表手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。
比如，在特价订单的审批中，销售代表有权力决定是给渠道批三个点还是四个点，即便更高的审批权限在更高层的经理那里，往往起决定作用的还是销售代表。因为高层经理每天要处理那么多特价订单，根本不可能一一核实，主要还是听销售代表的意见。在刺刀见红的激烈竞争中，一、两个点的优势，往往就决定了你是否能拿下订单，以及是否能有盈利。
在许多大项目销售中，渠道商是否能够得到厂商的全力支持，也往往决定了项目的成败。而在许多客户看来，厂商支持的最重要体现，除了好价格，就是厂商的销售代表是跟着哪个渠道商来拜访他。聪明的老板都知道这其中的道理，如何和销售代表搞好关系也就成为许多渠道老板的必修功课。
虽然厂商对销售代表的考核要综合考虑许多方面的因素，但其中最重要的指标无疑是销售任务的完成情况。在许多企业看来，只要能做出好的销售业绩，就是一名好的销售代表，而往往疏于对其他方面的管理。
其实，在许多大企业中，对销售代表的管理是非常宽松的。有相熟的销售代表告诉记者:"其实，我最喜欢出差了。找个好宾馆一住，打几个电话，批几个单子，逍遥自在。有好单子还可以甩给信得过的哥们儿，对自己也有好处。"
显然，失去监控的权力，往往会使销售代表私欲膨胀，肯定也会使厂商的渠道管理走向畸形。这是许多厂商，尤其是产品占据市场主导地位的大厂商应该深思的问题。
形象要求
销售代表的形象要求都是比较严格的，无论在着装上还是在化妆、首饰上都是比较讲究的，否则是对客户的不尊重。在他们的衣橱里一般会有几套西服以备不同场合之需，总之他们对着装要求非常注重
1.西装:深色，最好为深蓝色，如有经济能力最好选购高档一些的西装。
2. 衬衣:白色，注重领子、袖口清洁，并熨烫平整。应至少准备三件以上。
3. 领带:以中色为主，不要太花或太暗，最好准备5条以上。
4. 长裤:选用也上衣色彩质地相衬的面料，裤长以盖住鞋面为准。
5. 便装:中性色彩，干净整齐，无油污。
6. 皮鞋:最好为黑色系带式，如有经济能力最好选购一双名牌皮鞋。要把皮鞋面擦亮，皮鞋底边擦干净。
7. 短袜:最好为黑色，穿时不要露出里裤。
8. 身体:要求无异味，可适当选购好一些的男式香水，但切忌香气过于浓烈。
9. 头发:头发要梳理整齐，不要挡住额头，更不要有头皮屑。
10. 检查有没有眼屎、眼袋、黑眼圈和红血丝。
11. 嘴:不要有烟气、异味、口臭，出门前可多吃口香糖。
12. 胡子:胡须必须刮干净，最好别留胡子。
13. 手:不留长指甲，指甲无污泥，手心干爽洁净。
1.头发:感觉整洁不留怪发，无头皮屑。
2.眼睛:不要有渗出的眼线、睫毛液，无眼袋、黑眼圈。
3.嘴唇:一定要涂有口红，且保持口气新香。
4.服装:西装套裙或套装，色泽以中性为好。不可穿着过于男性化或性感的服装，款式以简洁大方为好。
5.鞋子:黑色高跟淑女鞋，保持鞋面的光亮和鞋边的干净。
6.袜子:高筒连裤丝袜，色泽以肉色为好。
7.首饰:不可太过醒目和珠光宝气，最好不要佩带三件以上的首饰。
8.身体:不可有异味，选择高品位的香水。
9.一定要化妆，否则是对客户的不尊敬。但以淡妆为好，不可浓妆艳抹。
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